• 企业名称
    燕京啤酒
  • 行业
    快消
  • 最常用功能
    沟通协同/考勤签到/拜访巡店/定位轨迹/数据报表
  • 产品
    红圈营销

企业简介

燕京啤酒

燕京啤酒,中国啤酒酿造专家,始终以清爽口味为坚持,真诚制造中国人的啤酒。先后通过了ISO9001、ISO14001、HACCP、绿色食品认证及食品质量安全QS认证,2006年年成为国家环境友好型企业。燕京啤酒荣获1992年第31届布鲁塞尔国际食品博览会金奖、首届全国轻工业博览会金奖等多项荣誉称号。燕京啤酒被指定为中国国际航空等七家公司的配餐用酒。2005年燕京啤酒成为北京奥运会赞助商,2011年成为中国探月工程官方合作伙伴,2012年成为中国兵乓球队官方合作伙伴,2014年成为中国足协杯冠名赞助商。

使用红圈营销以后,我们切实感受到业务团队的变化,执行力更强、服务意识更强、产品和业务人员在终端的表现都比以前好得多。我们可以很负责任地说,红圈营销确实是一款很好的管理工具。

——新疆燕京啤酒有限公司副总经理张海峰


  • 企业痛点

    终端管理粗放,信息无法全面、准确掌握;

    公司无法准确掌握经业务人员对销售终端的维护情况;

    传统的考勤方式,虚假报岗的情况无法杜绝。

  • 解决方案

    建立完整的终端档案,系统化的进行分层分级管理;

    日程计划、客户拜访等功能模块;

    考勤功能。

  • 效果

    终端信息清晰完整,公司能够掌握不同区域的市场覆盖等情况,对不同等级的客户进行分级管理;

    更好的维护销售终端,提升客情关系;

    考勤时间和地点精准记录,并能自动生成考勤报表。


使用情况详述:


1、销售终端的精细化管理

在使用红圈营销以前,公司对客户信息的管理工作相对有些粗放,红圈营销让我们能直观地看到不同区域客户数量有多少、具体分布在什么位置,这样业务员在拜访客户时就不会有遗漏。新疆地方大,有些客户比较偏远,有些客户销量相对较小,业务员去的少或者干脆不去,慢慢的客情关系就疏远了,现在公司掌握了所有客户的信息,业务员再做拜访计划时,偏僻的客户或者销售相对小的客户就不会被忽略了。



2、考勤管理更高效

公司要求业务员每天都要签到,有时在办事处、有时在经销商处,但是浑水摸鱼、虚假报岗的现象避免不了,现在使用红圈营销的考勤功能,每天签到、签退的时间和地点系统都能记录,业务员没法再作假了,红圈营销还能自动生成考勤报表,业务员每个月的考勤都有据可循了。



3、维护良好的客情关系

之前公司规定每个业务员每天要拜访二十多家客户,一个礼拜必须把所有客户都拜访一遍,市场管理部的人员会抽查,给终端打电话或者去现场核查,但是抽查覆盖的范围毕竟有限,业务员真实的拜访情况公司掌握不到,有没有按照公司的要求拜访客户公司也了解不到,比如说公司对产品的陈列标准有统一规定,但业务员到底把产品摆成什么样子,公司实际上是了解不到的。现在用了红圈营销,公司不仅能了解每个业务员每天的拜访量是多少、都拜访了哪些客户,在客户处做了什么也能一清二楚,这样一来不仅客情关系维护得好,产品在一线市场的真实情况公司也能清楚地知道。

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