• 企业名称
    杭州骏盛车业有限公司
  • 行业
    生产制造
  • 最常用功能
    客户管理/柔性配置/工作日报/拜访巡店/数据报表
  • 产品
    红圈营销

企业简介

杭州骏盛车业有限公司创建于1993年,经过多年经营,现已成为华东地区最大的电动车、自行车等非机动非机动车零配件供应商,也是全国行业内享有盛誉的龙头企业之一。

公司拥有自营进出口权,于2001年开拓国外市场来,产品已远销南美、中东、非洲及东欧市场。


红圈营销帮助我们和分销商、终端客户形成长期稳定的合作,提升了我们对市场的了解和反应速度,是一款非常有效的销售管理工具,灵活、便捷、高效。

——董事长佟骏


  • 企业痛点

    如何管理好2000多家销售终端

    用电脑采集和提交市场信息,时效性差,格式不统一

  • 解决方案

    终端信息和工作动态完整记录

    配置出标准化的“日工作汇报”功能模块,后台自动生成相关报表

  • 效果

    全面掌握终端信息,和分销商、终端建立长期和合作关系

    每日提交工作报告,对市场的反应速度加快

使用情况详述:


1、维护良好的终端关系,持续市场占有率第一

渠道可谓是企业的生命线,尤其是在目前国内产品、价格高度同质化的背景下,销售渠道的拓展和维护成为企业致胜市场的关键。在渠道建设上,我们花了不少心思,目前包括整车工厂、维修终端、配件零售商店等在内的客户已达两千多家,在浙江地区的市场占有率达到55%。而在对销售渠道的维护上,我们投入了更多精力。


我们认为,销售渠道的成功,关键在于‘“人”,谁掌握了最全面的客户信息,谁最大程度地了解客户的需求,谁就能最先把客户需要的产品送到他们手中,因此公司要求业务员到各个地区“蹲点”,跟着分销商老板跑终端,系统地收集客户资料。


根据我们的需求,红圈营销配置出了个性化的功能模块,包括终端客户的门店面积、周边设施、老板的老家、生日、个人兴趣爱好等在内的信息,业务员都能在手机上轻松录入,所有信息都会同步到后台端并自动生成客户列表。不仅如此,红圈营销还能够在地图上清晰标注客户所在的位置,让公司对客户分布情况有最直观的了解,科学制定制定拜访计划以及出差期间的工作安排计划等。因为掌握了非常详尽的资料,业务员和客户之前的沟通非常顺畅,公司也得以和分销商、终端客户形成长期稳定的合作。


2、更加及时、准确的了解市场变化

我们认为,一个优秀的销售团队不能只关注订单,应该学会了解和分析市场动向,比如公司产品占多少市场份额,客户的满意度如何,对价格、质量等有什么意见或建议,对售后服务有什么要求,竞品的销售情况如何等等。

以前公司通过电脑来手机和提交市场相关信息,公司给每个业务员配备一台电脑,要求他们每星期提交一次市场动态报告,这种形式时效性相对滞后,而且每个人提交的内容和格式都不尽相同,查看和整理很不方便。


红圈营销为我们配置了标准化的“日工作汇报”表,业务员在拜访完客户后可以及时提交相关信息,后台端还会自动生成相关数据报表,节省了很多工作量,极大地提升了工作效率。由于接收报告的时间从每周缩短至每日,公司对市场动态的掌握更加快速,反应速度也有了很大提升。

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